Igor Vitale



Linguaggio del corpo
1. Facial Action Coding System
2. Facial Action Coding System nella selezione del personale
Relazioni interpersonali
1. Gli opposti non si attraggono
2. Come rispondere a una critica
3. Come farsi ascoltare
4. Come scoprire le menzogne
Benessere
1. I benefici della meditazione
2. L'ipnosi è una risorsa psicologica
3. Sono solo parole... Pregiudizio e psicologia
4. Come essere più efficaci
Psicologia del lavoro
1. Negoziare con successo
2. Come parlare in pubblico
3. Sei un lavoratore work engaged?
4. Leadership e psicopatologia
5. La leadership evoluta
6. Selezione del personale con l'oroscopo?
Psicologia sociale
1. Quando tifoso e squadra si fondono
2. Napolitano, la crisi e l'ingroup comune
3. Il maglioncino di Marchionne
4. Come mai Vasco Rossi ha successo? 5. Chirurgia estetica: è in atto un abuso di persuasione
Marketing e Psicologia dei consumi
1. Come vi convince l'Ikea
2. Narcisismo e Psicologia dei consumi
3. L'effetto psicologico dei videogiochi
4. Mi è morto il cellulare
5. Evasione Fiscale: un tentativo di Marketing sociale
6. Strategie cognitive ed emotive dei comportamenti d'acquisto
Autorità e persuasione
Nessuno di noi ammetterebbe che un simbolo, un certo vestito o qualche altro tipo di oggetto possa avere un potenziale persuasivo nei nostri confronti, nessuno direbbe che un oggetto possa persuaderci, tuttavia appena svoltiamo l'angolo e conosciamo qualcuno, bastano pochissimi indizi per formulare la famosa "prima impressione" e farci guidare da essa.
Uno dei meccanismi persuasivi più efficaci in termini di persuasione è il meccanismo di autorità, alcuni esperimenti mostrano che la stessa persona se vestita in maniera elegante aspettava mediamente meno tempo per attraversare la strada, rispetto al caso in cui vestisse con un abbigliamento semplice, le automobili si fermavano (clicca per continuare...)
Strategie Cognitive ed Emotive nei Comportamenti d'Acquisto
Fino ad alcuni decenni fa, le strategie di marketing si basavano sull’assunto dell’homo oeconomicus: in sostanza si affermava che l’uomo è un essere del tutto razionale, per questo motivo le strategie di persuasione mostravano la “convenienza” nell’acquisto del proprio prodotto (strategia cognitiva). Inoltre, nella prima metà del Novecento, a causa della guerra erano molto più salienti i bisogni fisiologici, dunque gli acquisti erano orientati maggiormente alla sopravvivenza.
Oggi gli studi sulla Psicologia Economica e sulla Finanza Comportamentale sono concordi nell’affermare che l’uomo non è un animale razionale, o meglio ha una razionalità limitata, la strategia migliore per vendere un prodotto non è dunque una pura strategia cognitiva (acquista questo che conviene), (clicca qui per continuare...).





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