top of page

​​Linguaggio del corpo
​
1. Facial Action Coding System​
2. Facial Action Coding System nella selezione del personale
​
​Relazioni interpersonali
​
1. Gli opposti non si attraggono
2. Come rispondere a una critica
3. Come farsi ascoltare

4. Come scoprire le menzogne
​
​Benessere
​
1. I benefici della meditazione
2. L'ipnosi è una risorsa psicologica

3. Sono solo parole... Pregiudizio e psicologia

4. Come essere più efficaci

​Psicologia del lavoro
​
1. Negoziare con successo

2. Come parlare in pubblico
3. Sei un lavoratore work engaged?
4. Leadership e psicopatologia
5. La leadership evoluta
6. Selezione del personale con l'oroscopo?


​
​Psicologia sociale
​
1. Quando tifoso e squadra si fondono
2. Napolitano, la crisi e l'ingroup comune
3. Il maglioncino di Marchionne
4. Come mai Vasco Rossi ha successo? 5. Chirurgia estetica: è in atto un abuso di persuasione​

​​Marketing e Psicologia dei consumi
​
1. Come vi convince l'Ikea
2. Narcisismo e Psicologia dei consumi
3. L'effetto psicologico dei videogiochi
4. Mi è morto il cellulare
5. Evasione Fiscale: un tentativo di Marketing sociale

6. Strategie cognitive ed emotive dei comportamenti d'acquisto
​

​​​​​​​​​​​​​​​​Autorità e persuasione
​​​​​​​
​​​​​​​Nessuno di noi ammetterebbe che un simbolo, un certo vestito o qualche altro tipo di oggetto possa avere un potenziale persuasivo nei nostri confronti, nessuno direbbe che un oggetto possa persuaderci, tuttavia appena svoltiamo l'angolo e conosciamo qualcuno, bastano pochissimi indizi per formulare la famosa "prima impressione" e farci guidare da essa.
​​​​​​​​Uno dei meccanismi persuasivi più efficaci in termini di persuasione è il meccanismo di autorità, alcuni esperimenti mostrano che la stessa persona se vestita in maniera elegante aspettava mediamente meno tempo per attraversare la strada, rispetto al caso in cui vestisse con un abbigliamento semplice, le automobili si fermavano (clicca per continuare...)​ 

Negoziare con successo



Negoziare non è solo un' attività propria di grandi manager o venditori ad alto livello, comunicando continuamente, definendo i nostri confini, operando assieme agli altri le nostre scelte di fatto negoziamo le nostre risorse. La negoziazione è un fenomeno trasversale a tutti gli esseri umani e può riguardare sia beni fisici, ma anche altre risorse come il tempo impiegato nelle attività, la scelta di una meta turistica, cosa fare il sabato sera. Quando mi capita di chiedere quale sia la strategia migliore per avviare una negoziazione di successo, molto spesso le risposte vanno dal valorizzare la propria offerta, mettere alle strette la controparte fino a svalutare le offerte altrui, proprio come se negoziare significasse arroccarsi al proprio punto di vista svalutando quello dell'altro (clicca per continuare...)

Come essere efficace



Me ne rendo conto, internet è pieno di articoli simili che promettono performance incredibili nella vita a lavoro con uno schiocco di dita, o con formule magiche che nulla hanno a che vedere con ciò che suggeriscono i risultati scientifici su questo tema.

Oggi vi parlerò di ciò che è stato trovato nella ricerca scientifica per quanto riguarda il miglioramento delle performance personali e professionali. Quando chiedo alle persone secondo loro cosa determini il successo nella vita professionale e personale, molto spesso ottengo risposte che variano dal “le persone che hanno successo ci sanno fare” (dunque si fa riferimento ad una loro abilità interna), oppure risposte che fanno riferimento (clicca qui per continuare...)

​​​Strategie Cognitive ed Emotive nei Comportamenti d'Acquisto

​​

​Fino ad alcuni decenni fa, le strategie di marketing si basavano sull’assunto dell’homo oeconomicus: in sostanza si affermava che l’uomo è un essere del tutto razionale, per questo motivo le strategie di persuasione mostravano la “convenienza” nell’acquisto del proprio prodotto (strategia cognitiva). Inoltre, nella prima metà del Novecento, a causa della guerra erano molto più salienti i bisogni fisiologici, dunque gli acquisti erano orientati maggiormente alla sopravvivenza.
Oggi gli studi sulla Psicologia Economica e sulla Finanza Comportamentale sono concordi nell’affermare che l’uomo non è un animale razionale, o meglio ha una razionalità limitata, la strategia migliore per vendere un prodotto non è dunque una pura strategia cognitiva (acquista questo che conviene), (clicca qui per continuare...).

bottom of page